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コンサルティング営業（マネージャー候補）
🚀 ポジション概要
📋 業務詳細
| 等級 | 業務内容の例 | 自走・戦略レベル |
|---|---|---|
| リーダー以上 | ・大手企業〜スタートアップ/ベンチャー企業まで幅広い業界・規模感の企業へのフィールドセールス及びセールス戦略策定・実行業務 ・組織成長戦略の立案・実行 ┗組織及びメンバーKPIの策定 ・既存企業への業務支援方法の模索、最適なカスタマーサクセス戦略の策定(サービス活用コンサルティング及びフリーランス人材の追加提案) ・メンバーマネジメント業務 | 部門KPI達成＋全社課題解決 |
✨ 得られるスキル・経験
| カテゴリー | 内容 |
| コンサルティングセールススキル | フリーランス活用未経験企業への提案営業、中長期視点での信頼構築型アプローチ （単なる数を追う営業ではなく、課題ヒアリング～提案までを重視） |
| 戦略立案・実行スキル | 企業開拓のための戦略設計、中長期視点での戦略的アプローチの設計・実行 |
| 組織マネジメントスキル | 組織成長戦略の立案・実行、メンバーKPI策定、チームマネジメント（育成・目標管理含む） |
| カスタマーサクセススキル | 既存企業への業務支援方法を模索し、最適なカスタマーサクセス戦略を立案・実行 |
| プロジェクトマネジメントスキル | 複数クライアント・案件にまたがるプロジェクトを推進し、 状況に応じた優先順位付け / リソース配分を行うスキル |
💰 報酬イメージ
| 等級 | 月額報酬 | 年収例 |
|---|---|---|
| メンバー | 30〜50万円 | 360〜600万円 |
| リーダー | 51〜85万円 | 612〜1,020万円 |
| プレイングマネージャー | 86〜120万円 | 1,032〜1,440万円 |
| ジェネラルマネージャー | 121万円〜 | 1,452万円〜 |
💡1082.8万円（2024年12月時点）が平均年収となっており、成果に応じて昇給しやすい環境となっています。 成果に応じた昇給がしやすいカルチャーです！
💡部署責任者（マネージャー）の等級はプレイングマネージャー以上になります。
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 稼働場所 | 基本リモート可。 必要に応じて、居住地エリア付近のオフィスへ出社の場合もあり。 ※居住エリアによっては。全社総会の場合、出張可能性あり（年1～2回程度想定） |
| 稼働時間 | 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋柔軟調整可 業務委託：フレックス対応可 |
🙋♀️ 求める人物像
等級：リーダー以上
| 区分 | 内容 |
| 必須スキル | ・無形法人営業経験 ・マネジメント業務経験 |
| 歓迎スキル | ・ITエンジニア経験 ・プリセールス経験 ・人材領域での法人営業経験 ・プロジェクトや施策、ステークホルダー等のマネジメント経験 ・エンジニア経験 ※直近がフリーランスエージェントの場合はエントリー不可 |
| 役割イメージ | ・営業戦略の策定 / 実行を主に行う ・チームやプロジェクトのマネジメントを担い、成果を最大化する役割 |
👥部署体制について
📊 現状の体制 ※赤字が該当ポジション
法人CS 7名
- 部門責任者：1名
- 営業/CSチーム：6名
⛑️部署課題
- フリーランス人材の獲得については急成長を続ける一方、受け入れ側の企業に対しては、新規開拓と既存顧客へ取引拡大が進んでいない状態
- 主な課題
- フリーランス人材のニーズに合わせた企業開拓アクション立案及びPDCA データにも限りがある中、課題感の強い部分を抽出し、1つずつ潰していきたい
- 現状、目標値と実績が乖離している中、その差分解消に向けた詳細なメンバーとの振り返り、ネクストアクションへの落とし込み
🗒️選考までに読んでおいてほしいnote
- 法人CS部メンバーの紹介記事
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっているの場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください