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エンタープライズセールス（TECHBIZ事業部）
🚀 ポジション概要
本ポジションは、エンド企業・元請け企業の新規開拓 を中心に、
現場のIT課題に対する解決策として IT人材提案を行う法人営業ポジション です。
これまでのご経験活かしながら、顧客の事業や開発体制を深く理解し、
中長期視点でのパートナーシップ構築を担っていただきます。
単なる人材紹介ではなく、
「なぜこの課題が生まれているのか」
「どのような体制であれば解決できるのか」
を考え抜き、事業成長に直結する提案を行う役割です。
📋 業務詳細
| 業務カテゴリ | 業務内容 |
|---|---|
| 顧客接点創出 | ・既存クライアントや既に接点のある企業へのアプローチ・新規架電などによるアポイント獲得ではなく、関係性のある企業との接点を起点に商談を創出 |
| 課題整理・コンサルティング | ・顧客のIT領域における課題やプロジェクト状況のヒアリング・開発体制や事業状況を踏まえた課題整理および解決方針の設計 |
| ソリューション提案 | ・課題解決に向けたIT人材ソリューションの提案・プロジェクト要件に合わせた最適な体制設計 |
| 人材マッチング | ・社内データベースから適切なフリーランス人材を選定 ・社内のキャリアコンサルタントとの連携 ・案件要件整理、提案方針のすり合わせ ・クライアントへの人材提案および参画調整 |
| プロジェクトフォロー | ・参画後のプロジェクト進捗の定点観測・クライアント／フリーランス双方へのフォローを通じたプロジェクト推進 |
✨ 得られるスキル・経験
| スキルカテゴリ | 内容 |
|---|---|
| コンサルティング営業力 | 顧客のIT領域における課題を整理し、単なる人材紹介ではなく「体制・プロジェクト視点」でソリューションを提案する営業スキル |
| 課題整理・構造化力 | 開発体制やプロジェクト状況をヒアリングし、顧客の本質的な課題を整理・言語化する力 |
| 人材マッチング力 | プロジェクト要件を踏まえ、適切なフリーランス人材を選定し最適な体制を組成するスキル |
| プロジェクト推進力 | 人材参画後の進捗を定点観測し、クライアントとフリーランス双方を巻き込みながらプロジェクトを前に進める力 |
| ビジネス理解力（IT領域） | ITプロジェクトや開発体制への理解を深めながら、顧客の事業課題と技術課題の両面を捉える力 |
💰 報酬イメージ
| 等級 | 月額報酬 | 年収例 |
|---|---|---|
| メンバー | 30〜50万円 | 360〜600万円 |
| リーダー | 51〜85万円 | 612〜1,020万円 |
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 稼働場所 | 基本リモート可。 必要に応じて、居住地エリア付近のオフィスへ出社の場合もあり。 ※居住エリアによっては全社総会の場合、出張可能性あり（年1～2回程度想定） |
| 稼働時間 | 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋柔軟調整可 業務委託：フレックス対応可 |
| 待遇 | ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・特別休暇制度（当社規定による） ・リモート/フレックス制度 ・出社手当（当社規定による） ・社内研修制度 ・新規事業立ち上げ支援制度 ・正社員 / 業務委託、選択可 ・産休/育休制度 |
🙋♀️ 求める人物像
| カテゴリ | 内容 |
|---|---|
| 必須経験 | 【以下いずれも満たす方】 ・IT領域（Web／システム／SaaS 等）に関わる業務経験 5年以上 ┗ 開発工程や体制、職種ごとの役割を理解したうえで、技術的な背景を踏まえたコミュニケーションを行ってきた経験 （例：開発エンジニア、SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル、など） ・法人向けの提案型営業経験 5年以上 ┗ 業界や商材を問わず、顧客の要望を整理し、課題設定から解決策の提案までを一貫して行った経験 （例：システム導入提案、SaaSプロダクトの法人営業、コンサルティング提案 など） |
| 歓迎経験 | ・エンド／エンタープライズ向け営業経験 ・営業企画の経験 ・営業組織マネジメント経験 |
| こんな方におすすめ | ・より上流・より本質的な課題に向き合う営業に挑戦したい方 ・既存の型や決まった売り方ではなく、戦略やアプローチ設計から関わる営業に興味がある方 ・「売ること」だけでなく、事業や組織が立ち上がっていくプロセス自体に面白さを感じる方 ・エンド企業・元請け企業との関係構築を通じて、中長期の関係構築を志向している方 ・将来的に、チームの中心メンバーとして後輩育成や仕組みづくりにも関わりたい方 |
👥部署体制について
本ポジションが所属するのは、
エンド・元請け企業の開拓を専門に担う新設チーム です。
これまでTECHBIZ事業部は、
パートナー企業や既存の取引基盤を軸に事業を拡大してきました。
その一方で、
より大規模で、より難易度の高い案件に本格的に向き合うため、専任の開拓チームを新たに立ち上げています。
営業として成果を出すだけでなく、チームや事業を育てていく視点 を持った方と、この新しいチームを形にしていきたいと考えています。
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっているの場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください