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法人営業 （TECHBIZ／ITフリーランス支援事業）
🚀 ポジション概要
フリーランス人材と企業をつなぐ中核的な役割を担います。
フリーランス人材の方々を受け入れる新規の企業開拓から、非アクティブな既存企業への掘り起こし提案・関係構築、さらにアクティブな企業へのカスタマーサクセスまで、幅広く経験することが可能です。
単なるアポイント獲得にとどまらず、商談の推進から成約、継続的なフォローアップを丁寧に行っていくことで、企業とフリーランス双方にとって最適なマッチングを実現するポジションです。
ご経験や今後のキャリア志向に合わせて、TECHBIZをはじめとする各事業（HRBIZ・FINANCEBIZ・MARKETINGBIZなど）でのポジションをご提案させていただく場合がございます。
また、稼働開始後もご本人の希望や適性に応じて、他事業での業務や新たなチャレンジをご相談させていただくことがあります。
📋 業務詳細
| 業務内容の流れ |
|---|
| ・ツール等を活用したリストアップ ・トークスクリプトやセールストークの作成・ブラッシュアップ ・アウトバウンド（架電やメール）、オフラインマーケティング・オンラインマーケティング等による開拓 ・商談実施（詳細ヒアリング、ソリューション提案、案件登録など） ・人材提案、社内CAコンサルタントとの連携 ・人材と企業の面談同席 ・契約締結・稼働開始前フォロー ・稼働開始後のフォロー、お客様満足度向上施策（成功事例インタビュー、満足度アンケートなど） ※適性やご希望を総合的に判断し、ポジション配置をすり合わせさせて頂きます。 ※ポジション配置によって、上記業務の濃淡がある場合がございます。 |
✨ 得られるスキル・経験
| カテゴリー | 内容 |
|---|---|
| 新規・既存開拓スキル | アウトバウンドマーケティング（架電・メール・DM）やオンライン・オフラインマーケティング（交流会・展示会・コミュニティ）など、様々な営業・マーケティング手法を駆使して、企業を開拓するスキルを伸ばすことができます。 イメージとしては、「この手法で必ずお願いします！」というわけではなく、皆様の適性・ご希望等に応じて、PDCAを回して頂くことが可能です。 |
| ヒアリング～提案～顧客満足度向上スキル | 目の前の企業様に対して、本当の課題を深堀りした上で、必要な企業様に対し、適切な人材マッチングサービス（エージェントサービス・プラットフォームサービス、スカウトサービス等）をご提案していきます。 企業様の事業フェーズに応じて、必要なポジション・人物像をご一緒にすり合わせし、適宜伴走していくため、ヒアリングスキルや提案スキルのみならず、顧客満足度向上スキルまで強化していくことが可能です。 |
| プロジェクトマネジメントスキル | 社内・社外問わず、調整やコントロールするスキルを身につけることが可能です。 目の前の企業様のご要望や、社内で登録頂いている人材のご状況なども日々変化していきます。 そんな中で、「その時の最善は何か！」を考えながら、社内・社外の方々と協働していく経験を積むことができ、単なるメンバーマネジメント以外の、プロジェクトや事象をマネジメントするスキルを積むことが可能です。 ※皆様の適性・ご希望・実績成果等に応じて、メンバーのマネジメント等も、適宜お任せしていく可能性がございます。 |
💰 報酬イメージ
| 等級 | 月額報酬 | 年収例 |
|---|---|---|
| メンバー | 30〜50万円 | 360〜600万円 |
| リーダー | 51〜85万円 | 612〜1,020万円 |
| プレイングマネージャー | 86〜120万円 | 1,032〜1,440万円 |
| ジェネラルマネージャー | 121万円〜 | 1,452万円〜 |
💡1082.8万円（2024年12月時点）が平均年収となっており、成果に応じて昇給しやすい環境となっています。 成果に応じた昇給がしやすいカルチャーです！
💡部署責任者（マネージャー）の等級はプレイングマネージャー以上になります。
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 稼働場所 | 基本リモート可。 必要に応じて、居住地エリア付近のオフィスへ出社の場合もあり。 ※居住エリアによっては。全社総会の場合、出張可能性あり（年1～2回程度想定） |
| 稼働時間 | 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋柔軟調整可 業務委託：フレックス対応可 |
🙋♀️ 求める人物像
等級：メンバー
| 区分 | 内容 |
| 必須スキル | ・法人営業経験（1年以上） ┗特にアウトバウンド中心の新規開拓営業経験がある方 ・PDCAを主体的に回してきた経験 |
| 歓迎スキル | ・無形商材の営業経験（例：コンサルティング、SaaS、ITツール、HRTechなど） ・法人向けの人材営業経験 ┗例：求人広告営業、人材紹介のRA/CA、派遣営業など ・説明難易度の高い商材やニッチな業界での営業経験 ┗ 例：ITツール、HRTech、研修サービス、製造業向けBtoB商材など ・スタートアップまたはベンチャー企業での営業経験 ┗ 仕組みが整っていない環境下で、泥臭く成果を出してきた経験 ・エンジニア領域やIT業界に関する知見 ┗ 例：職種ごとの違いや、採用市場におけるエンジニアの特徴を理解している ・HR領域・キャリア支援に対する関心や情報収集を日常的に行っている方 |
| こんな人におすすめ | ・新規開拓から商談、稼働後のフォローまで、一気通貫で営業活動に取り組みたい方
・フリーランス人材の活用を通じて、企業の事業成長や課題解決に貢献したい方
・IT領域や人材領域への知見を深めることへ高い意欲がある方 ・高速でPDCAを回し、失敗で終わらせず次につなげながら行動を改善し続け、成果を最大化したい方 ・チームで知見を共有し合いながら、自分自身や組織全体の営業力を高めていきたい方 |
👥部署体制について
⛑️部署課題
- テックビズではフリーランスと企業をつなぐ事業を展開していますが、複数のサービスを運営している中で、以下のような課題があります。
- 新規企業の開拓をさらに加速させ、より多くの企業と接点をつくり、フリーランス人材の方々のはたらく場を、より創造していく必要がある。
- 一度取引が途絶えている企業（非アクティブ企業）へのアプローチが十分にできておらず、潜在的なニーズを掘り起こしきれていない
- 継続取引のある既存企業（アクティブ企業）に対しても、さらなる課題抽出や追加提案を通じて、長期的な関係性を強化し、お客様満足度を高めていく必要がある。
- アポイント獲得から商談、契約、稼働後のフォロー（カスタマーサクセス）まで、一気通貫で提供する体制をより強化する必要がある
こうした課題を解決し、新規・既存双方におけるマッチングの最大化と、長期的な企業支援の仕組みづくり を担っていただける方を求めています。
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっている場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください