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法人営業 （パートナー推進部）※第二新卒可
🚀 ポジション概要
フリーランス人材がお仕事をする先（案件）を開拓する法人営業ポジションとなります。
本ポジションの特徴としては、下記となります。
・ISからFS、CSまで一気通貫したセールススキルを積むことができる
・セールスとして一定の成長をした後も、複数のキャリアパスがあり常に成長のできる環境
・少人数組織であり、成果創出へのプロセスについては柔軟性が高く、裁量のある営業が可能
📋 業務詳細
| 業務内容の流れ |
|---|
| ・ツール等を活用したリストアップ ・トークスクリプトやセールストークの作成・ブラッシュアップ ・アウトバウンド（架電やメール）、オフラインマーケティング・オンラインマーケティング等による開拓 ・商談実施（詳細ヒアリング、ソリューション提案、案件登録など） ・人材提案、社内CAコンサルタントとの連携 ・契約締結・稼働開始前フォロー ・稼働開始後のフォロー、お客様満足度向上施策（成功事例インタビュー、満足度アンケートなど） ※適性やご希望を総合的に判断し、ポジション配置をすり合わせさせて頂きます。 ※ポジション配置によって、上記業務の濃淡がある場合がございます。 |
✨ 得られるスキル・経験
| スキルカテゴリ | 内容 |
|---|---|
| 一気通貫の セールススキル | リード獲得（IS）から商談・提案（FS）、導入後のフォロー（CS）まで一気通貫で担当します。営業プロセス全体を経験することで、再現性のある営業スキルを身につけることができます。 |
| プロジェクト推進力 | 企業・フリーランス人材・社内メンバーなど複数の関係者と連携しながら案件を推進します。状況変化に応じて調整しながら物事を前に進める力が身につきます。 |
| 裁量ある営業経験 | 少人数組織のため、営業プロセスやアプローチ方法の裁量が大きい環境です。 決められたやり方だけでなく、自身の強みを活かした営業が可能です。 |
| キャリアの広がり | セールスとして成果を出した後は、エンタープライズ営業、アカウントマネージャー、新規事業、営業企画、マネジメントなど複数のキャリアパスがあります。 |
🚀 キャリアロードマップ
法人営業として経験を積んだ後、適性や志向に応じて複数のキャリアパスがあります。
実際に法人営業からキャリアコンサルタントへジョブチェンジしたメンバーも在籍しています。
①：キャリアコンサルタント
フリーランスとして働くエンジニアやビジネス人材のキャリア支援を行うポジションです。 企業のニーズと人材の志向・スキルを理解しながら、最適な案件紹介やキャリア提案を行い、長期的なキャリア形成をサポートします。 法人営業で培った企業理解や市場理解を活かしながら、企業と人材双方に価値を提供するマッチングコンサルティングを担います。
フリーランスとして働くエンジニアやビジネス人材のキャリア支援を行うポジションです。 企業のニーズと人材の志向・スキルを理解しながら、最適な案件紹介やキャリア提案を行い、長期的なキャリア形成をサポートします。 法人営業で培った企業理解や市場理解を活かしながら、企業と人材双方に価値を提供するマッチングコンサルティングを担います。
②：エンタープライズセールス / アカウントマネージャー
大手企業やエンド元請け企業を対象に、新規開拓から関係構築、継続的な提案までを担うポジション。
担当企業を持ち、アカウントマネージャーとして企業のIT・事業課題を理解しながら、フリーランス人材の提案を通じて課題解決を支援します。
単発の人材提案ではなく、企業のパートナーとして継続的に価値提供を行う営業ポジションです。
③：新規事業セールス
TECHBIZで展開する新規事業（HRBIZ・MARKETINGBIZ・FINANCEBIZなど）の立ち上げや拡大を担うポジションです。 営業活動だけでなく、サービス設計や営業プロセス構築など、事業の成長に関わる幅広い業務に携わります。 立ち上げフェーズならではの環境で、営業と事業づくりの両方に関わる経験を積むことができます。
TECHBIZで展開する新規事業（HRBIZ・MARKETINGBIZ・FINANCEBIZなど）の立ち上げや拡大を担うポジションです。 営業活動だけでなく、サービス設計や営業プロセス構築など、事業の成長に関わる幅広い業務に携わります。 立ち上げフェーズならではの環境で、営業と事業づくりの両方に関わる経験を積むことができます。
💰 報酬イメージ
| 等級 | 月額報酬 | 年収例 |
|---|---|---|
| メンバー | 30〜50万円 | 360〜600万円 |
| リーダー | 51〜85万円 | 612〜1,020万円 |
| プレイングマネージャー | 86〜120万円 | 1,032〜1,440万円 |
| ジェネラルマネージャー | 121万円〜 | 1,452万円〜 |
💡部署責任者（マネージャー）の等級はプレイングマネージャー以上になります。
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 稼働場所 | 基本リモート可。 必要に応じて、居住地エリア付近のオフィスへ出社の場合もあり。 ※居住エリアによっては。全社総会の場合、出張可能性あり（年1～2回程度想定） |
| 稼働時間 | 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋柔軟調整可 業務委託：フレックス対応可 |
🙋♀️ 求める人物像
等級：メンバー
| 区分 | 内容 |
| 必須スキル | ・法人個人問わず、営業経験（1年以上） ┗特にアウトバウンド中心の新規開拓営業経験がある方 ・PDCAを主体的に回してきた経験 |
| 歓迎スキル | ・無形商材の営業経験（例：コンサルティング、SaaS、ITツール、HRTechなど） ・法人向けの人材営業経験 ┗例：求人広告営業、人材紹介のRA/CA、派遣営業など ・説明難易度の高い商材やニッチな業界での営業経験 ┗ 例：ITツール、HRTech、研修サービス、製造業向けBtoB商材など ・スタートアップまたはベンチャー企業での営業経験 ┗ 仕組みが整っていない環境下で、泥臭く成果を出してきた経験 ・エンジニア領域やIT業界に関する知見 ┗ 例：職種ごとの違いや、採用市場におけるエンジニアの特徴を理解している ・HR領域・キャリア支援に対する関心や情報収集を日常的に行っている方 |
| こんな人におすすめ | ・新規開拓から商談、稼働後のフォローまで、一気通貫で営業活動に取り組みたい方
・フリーランス人材の活用を通じて、企業の事業成長や課題解決に貢献したい方
・IT領域や人材領域への知見を深めることへ高い意欲がある方 ・高速でPDCAを回し、失敗で終わらせず次につなげながら行動を改善し続け、成果を最大化したい方 ・チームで知見を共有し合いながら、自分自身や組織全体の営業力を高めていきたい方 |
👥部署体制について
⛑️部署課題
- テックビズではフリーランスと企業をつなぐ事業を展開していますが、複数のサービスを運営している中で、以下のような課題があります。
- 新規企業の開拓をさらに加速させ、より多くの企業と接点をつくり、フリーランス人材の方々のはたらく場を、より創造していく必要がある。
- 一度取引が途絶えている企業（非アクティブ企業）へのアプローチが十分にできておらず、潜在的なニーズを掘り起こしきれていない
- 継続取引のある既存企業（アクティブ企業）に対しても、さらなる課題抽出や追加提案を通じて、長期的な関係性を強化し、お客様満足度を高めていく必要がある。
- アポイント獲得から商談、契約、稼働後のフォロー（カスタマーサクセス）まで、一気通貫で提供する体制をより強化する必要がある
こうした課題を解決し、新規・既存双方におけるマッチングの最大化と、長期的な企業支援の仕組みづくり を担っていただける方を求めています。
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっている場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください