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法人営業 ※カジュアル面談対象
🚀 ポジション概要
フリーランス人材と企業をつなぐ中核的な役割を担います。
新規の企業開拓から、非アクティブな既存企業への掘り起こし提案・関係構築、さらにアクティブな企業へのカスタマーサクセスまで、幅広く担当していただきます。
単なるアポイント獲得にとどまらず、商談の推進から成約、継続的なフォローアップまで一気通貫で関わることで、企業とフリーランス双方にとって最適なマッチングを実現するポジションです。
📋 業務詳細
| 業務内容 |
|---|
| ・フリーランス人材の活用ニーズがある企業（大手〜スタートアップ）への新規営業（新規企業の開拓） ・既存企業（非アクティブ企業）へのアプローチ・掘り起こしによる再案件化の推進 ・アポイントメント獲得から商談、成約までを一気通貫で担当 ・クライアントの事業課題や体制をヒアリングし、フリーランス活用による最適な業務支援を提案 ・既存企業（アクティブ企業）に対する継続的なフォロー、課題抽出、人材追加提案（カスタマーサクセス） ・案件ごとに社内キャスティング担当と連携し、マッチングや稼働後のサポートを推進 ・稼働後のフォローアップを通じて長期的な関係構築を実現 ・営業KPIに基づく進捗管理と改善アクションの実施 ・営業活動データの分析と営業フロー改善による効率化推進 ・他メンバーとのナレッジ共有や商談同行を通じたチーム営業力の底上げ |
✨ 得られるスキル・経験
| カテゴリー | 内容 |
|---|---|
| コンサルティングセールススキル | 新規企業の開拓や既存企業（非アクティブ企業）の掘り起こしにおいて、フリーランス活用未経験企業への提案営業を実施。 単なる数を追うのではなく、課題ヒアリング～提案を重視し、中長期視点で信頼関係を構築。アポイント獲得から商談までを一貫して担当。 |
| カスタマーサクセススキル | 既存企業（アクティブ企業）への継続的なフォローアップを通じて、最適な業務支援方法を模索。 課題抽出から追加提案まで行い、カスタマーサクセス戦略を立案・実行。商談後の継続的なサポートにより長期的な関係構築を推進。 |
| プロジェクトマネジメントスキル | 新規・既存含む複数クライアント・案件にまたがり、アポイント獲得 → 商談 → 成約 → 稼働後のフォローまでのプロセスをマネジメント。 状況に応じた優先順位付けやリソース配分を行い、案件推進力を発揮。 |
💰 報酬イメージ
| 等級 | 月額報酬 | 年収例 |
|---|---|---|
| メンバー | 30〜50万円 | 360〜600万円 |
| リーダー | 51〜85万円 | 612〜1,020万円 |
| プレイングマネージャー | 86〜120万円 | 1,032〜1,440万円 |
| ジェネラルマネージャー | 121万円〜 | 1,452万円〜 |
💡1082.8万円（2024年12月時点）が平均年収となっており、成果に応じて昇給しやすい環境となっています。 成果に応じた昇給がしやすいカルチャーです！
💡部署責任者（マネージャー）の等級はプレイングマネージャー以上になります。
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 稼働場所 | 基本リモート可。 必要に応じて、居住地エリア付近のオフィスへ出社の場合もあり。 ※居住エリアによっては。全社総会の場合、出張可能性あり（年1～2回程度想定） |
| 稼働時間 | 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋柔軟調整可 業務委託：フレックス対応可 |
🙋♀️ 求める人物像
等級：メンバー
| 区分 | 内容 |
| 必須スキル | 【下記のいずれかのご経験】 ・法人営業経験（1年以上） ┗特にアウトバウンド中心の新規開拓営業経験がある方 ・無形商材の営業経験（例：コンサルティング、SaaS、ITツール、HRTechなど） ・自ら戦略・行動を設計し、成果につなげてきた経験 ・変化の激しい環境で、主体的に取り組んだ経験 |
| 歓迎スキル | ・法人向けの人材営業経験 ┗例：求人広告営業、人材紹介のRA/CA、派遣営業など ・説明難易度の高い商材やニッチな業界での営業経験 ┗ 例：ITツール、HRTech、研修サービス、製造業向けBtoB商材など ・スタートアップまたはベンチャー企業での営業経験 ┗ 仕組みが整っていない環境下で、泥臭く成果を出してきた経験 ・エンジニア領域やIT業界に関する知見 ┗ 例：職種ごとの違いや、採用市場におけるエンジニアの特徴を理解している ・HR領域・キャリア支援に対する関心や情報収集を日常的に行っている方 |
| こんな人におすすめ | ・新規開拓から商談、稼働後のフォローまで、一気通貫で営業活動に取り組みたい方 ・フリーランス人材の活用を通じて、企業の事業成長や課題解決に貢献したい方 ・複数の案件を同時並行で進めながら、優先順位付けや調整を行うことが得意な方 ・高速でPDCAを回し、失敗で終わらせず次につなげながら行動を改善し続け、成果を最大化したい方 ・チームで知見を共有し合いながら、組織全体の営業力を高めていきたい方 |
👥部署体制について
⛑️部署課題
- テックビズではフリーランスと企業をつなぐ事業を展開していますが、複数のサービスを運営している中で、以下のような課題があります。
- 新規企業の開拓をさらに加速させ、より多くの企業と接点をつくる必要がある
- 一度取引が途絶えている企業（非アクティブ企業）へのアプローチが十分にできておらず、潜在的なニーズを掘り起こしきれていない
- 継続取引のある既存企業（アクティブ企業）に対しても、さらなる課題抽出や追加提案を通じて、長期的な関係性を強化していく余地がある
- アポイント獲得から商談、契約、稼働後のフォロー（カスタマーサクセス）まで、一気通貫で提供する体制をより強化する必要がある
こうした課題を解決し、新規・既存双方におけるマッチングの最大化と、長期的な企業支援の仕組みづくり を担っていただける方を求めています。
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっている場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください