🗣️法人営業 （パートナー推進部）
🚀 ポジション概要
フリーランス人材がお仕事をする先（案件）を開拓する法人営業ポジションとなります。
本ポジションの特徴としては、下記となります。
・新規取引先の拡大（新規開拓）から、既存取引企業へのフォローアップ（深耕営業）まで一気通貫したセールススキルを積むことができる
・解がない問題に対し、「チームでどうすべきか」を意見し合えるボトムアップ型組織
📋 業務詳細
| 業務内容の流れ |
|---|
| ・新規案件作開拓
┗ツール等を活用したリストアップから架電業務のリード獲得
┗交流会や展示会等のオフラインマーケティングによるリード獲得
・案件獲得に向けた商談
┗SES企業、元請け企業、エンド企業への案件開拓を目的として商談
┗既存企業に向けた深耕営業を行い、案件数の最大化
・クライアント企業に向けた、人材提案（社内キャリアコンサルタントとの連携）
・チームマネジメント（適性や希望に応じて）
┗チームを持ち、成果の最大化に向けたマネジメント
※適性やご希望を総合的に判断し、ポジション配置をすり合わせさせて頂きます。
※ポジション配置によって、上記業務の濃淡がある場合がございます。 |
✨ 得られるスキル・経験
| スキルカテゴリ | 内容 |
|---|
| 一気通貫の
セールススキル | リード獲得（IS）から商談・提案（FS）、フォローアップ（CS）まで一気通貫で担当します。
営業プロセス全体を経験することで、セールスパーソンとして再現性のある営業スキルを身につけることができます。 |
| プロジェクト推進力 | 企業・フリーランス人材・社内メンバーなど複数の関係者と連携しながら案件を推進します。状況変化に応じて調整しながら物事を前に進める力が身につきます。 |
| 裁量ある営業経験 | 決められた型はなく、ご自身として最適とする営業プロセスやアプローチ方法が可能。
決められたやり方だけでなく、自身の強みを活かした営業が可能です。 |
| キャリアの広がり | パートナー企業群(SES企業)へのセールスとして成果を出した後は、
「エンタープライズ営業」「エンド企業を対象としたアカウントマネージャー」「新規事業部のセールスチーム」「マネージャー」など複数のキャリアパスがあります。 |
💰 報酬イメージ
| 等級 | 月額報酬 | 年収例 |
|---|
| メンバー | 30〜50万円 | 360〜600万円 |
| リーダー | 51〜85万円 | 612〜1,020万円 |
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|
| 稼働場所 | 基本的には、各拠点にご出社いただきます（状況に応じてリモートワークも相談可能）。
※入社後しばらくは、スムーズな業務習得/キャッチアップとサポートのため原則出社としていますが、業務の習熟度に応じてリモートワークを取り入れることも可能です。 |
| 稼働時間 | 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋柔軟調整可
業務委託：フレックス対応可 |
🙋♀️ 求める人物像
| 区分 | 内容 |
| 必須スキル | ・法人営業の実務経験 2年以上
・PDCAを主体的に回してきた経験 |
| 歓迎スキル | ・類似の業界やビジネスモデルを運営している企業での実務経験
┗人材業界やマッチングプラットフォームビジネス、無形商材を扱うビジネスなど
・営業組織におけるマネジメント経験、またはそれに準ずる経験
┗例：チーフ、リーダー、マネージャーなど、数名規模のチームを率いた経験
・スタートアップまたはベンチャー企業での営業経験
┗ 仕組みが整っていない環境下で、泥臭く成果を出してきた経験
・エンジニア領域やIT業界に関する知見
┗ 例：職種ごとの違いや、採用市場におけるエンジニアの特徴を理解している
・HR領域・キャリア支援に対する関心や情報収集を日常的に行っている方 |
| こんな人におすすめ | ・今の環境では成長頭打ちを感じている、成長意欲が高い方
┗例：今の会社は型が決まりすぎていて、自分の裁量で動けない、、、
┗例：分業制のせいで、セールスプロセスの一部しか経験できず、一気通貫のビジネススキルが身につかない、、、
・自分の「マネジメントの型」を活かして、ボトムアップに組織を創りたい方
┗例：上が詰まっていて、自分のマネジメント方針や組織づくりのアイデアを現場に反映できず、もどかしさを感じている、、、
┗例：トップダウンの指示通りに動くチームではなく、解がない問題に対して「チームでどうすべきか」を全員で意見し合える組織を率いたい、、
・難易度の高い「エンタープライズ領域の営業」にチャレンジしたい方
┗例：数をこなすだけの営業スタイルに限界を感じており、大手・元請け企業のパートナーとして市場価値を高めたい、、、
┗例：顧客の深い課題に向き合うアカウントマネジメント（深耕営業）のスキルや、プロジェクト推進力を身につけたい、、、
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👥部署課題について
テックビズはフリーランスと企業をつなぐ事業を複数展開しており、各事業および組織のさらなる拡大に向けて、以下のテーマに注力しています。
- 高付加価値な「案件創出」の最大化
新規企業の開拓から一歩進め、「より成約に直結する案件の創出」「最小工数で最大の制約を作るための法人営業チームとしての動き」に注力
- 組織拡大に伴う「体制強化と育成の型化」
メンバー急増に伴う、営業プロセスの標準化、次世代リーダーの育成、および組織の仕組み化。
- 大手・元請け企業への「アカウントマネジメント」の加速
エンド企業・元請け企業へのアプローチ本格化、および経営課題に踏み込んだ深耕営業体制の強化。
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっている場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください
