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法人営業 （パートナー推進部）
🚀 ポジション概要
フリーランス人材がお仕事をする先（案件）を開拓する法人営業ポジションとなります。
本ポジションの特徴としては、下記となります。
・新規取引先の拡大（新規開拓）から、既存取引企業へのフォローアップ（深耕営業）まで一気通貫したセールススキルを積むことができる
・セールスとして一定の成長をした後も、複数のキャリアパスがあり、ご自身の意向にあったキャリアを積むことができる
・解がない問題に対し、「チームでどうすべきか」を意見し合えるボトムアップ型組織
📋 業務詳細
| 業務内容の流れ |
|---|
| ・新規案件作開拓 ┗ツール等を活用したリストアップから架電業務のリード獲得 ┗交流会や展示会等のオフラインマーケティングによるリード獲得 ・案件獲得に向けた商談 ┗SES企業、元請け企業、エンド企業への案件開拓を目的として商談 ┗既存企業に向けた深耕営業を行い、案件数の最大化 ・クライアント企業に向けた、人材提案（社内キャリアコンサルタントとの連携） ・チームマネジメント（適性や希望に応じて） ┗チームを持ち、成果の最大化に向けたマネジメント ※適性やご希望を総合的に判断し、ポジション配置をすり合わせさせて頂きます。 ※ポジション配置によって、上記業務の濃淡がある場合がございます。 |
✨ 得られるスキル・経験
| スキルカテゴリ | 内容 |
|---|---|
| 一気通貫の セールススキル | リード獲得（IS）から商談・提案（FS）、フォローアップ（CS）まで一気通貫で担当します。 営業プロセス全体を経験することで、セールスパーソンとして再現性のある営業スキルを身につけることができます。 |
| プロジェクト推進力 | 企業・フリーランス人材・社内メンバーなど複数の関係者と連携しながら案件を推進します。状況変化に応じて調整しながら物事を前に進める力が身につきます。 |
| 裁量ある営業経験 | 決められた型はなく、ご自身として最適とする営業プロセスやアプローチ方法が可能。 決められたやり方だけでなく、自身の強みを活かした営業が可能です。 |
| キャリアの広がり | パートナー企業群(SES企業)へのセールスとして成果を出した後は、 「エンタープライズ営業」「エンド企業を対象としたアカウントマネージャー」「新規事業部のセールスチーム」「マネージャー」など複数のキャリアパスがあります。 |
🚀 キャリアロードマップ
法人営業として経験を積んだ後、適性や志向に応じて複数のキャリアパスがあります。
実際に法人営業からキャリアコンサルタントへジョブチェンジしたメンバーも在籍しています。
①：キャリアコンサルタント
フリーランスとして働くエンジニアやビジネス人材のキャリア支援を行うポジションです。 企業のニーズと人材の志向・スキルを理解しながら、最適な案件紹介やキャリア提案を行い、長期的なキャリア形成をサポートします。 法人営業で培った企業理解や市場理解を活かしながら、企業と人材双方に価値を提供するマッチングコンサルティングを担います。
フリーランスとして働くエンジニアやビジネス人材のキャリア支援を行うポジションです。 企業のニーズと人材の志向・スキルを理解しながら、最適な案件紹介やキャリア提案を行い、長期的なキャリア形成をサポートします。 法人営業で培った企業理解や市場理解を活かしながら、企業と人材双方に価値を提供するマッチングコンサルティングを担います。
②：エンタープライズセールス / アカウントマネージャー
大手企業やエンド元請け企業を対象に、新規開拓から関係構築、継続的な案件創出（深耕営業）までを担うポジション。
担当企業を持ち、アカウントマネージャーとして企業のIT・事業課題を理解しながら、案件創出を行い、フリーランス人材の提案を通じて課題解決を支援します。
単発の人材提案ではなく、企業のパートナーとして継続的に価値提供を行う営業ポジションです。
③：新規事業セールス
TECHBIZで展開する新規事業（HRBIZ・MARKETINGBIZ・FINANCEBIZなど）の立ち上げや拡大を担うポジションです。 営業活動だけでなく、サービス設計や営業プロセス構築など、事業の成長に関わる幅広い業務に携わります。 立ち上げフェーズならではの環境で、営業と事業づくりの両方に関わる経験を積むことができます。
TECHBIZで展開する新規事業（HRBIZ・MARKETINGBIZ・FINANCEBIZなど）の立ち上げや拡大を担うポジションです。 営業活動だけでなく、サービス設計や営業プロセス構築など、事業の成長に関わる幅広い業務に携わります。 立ち上げフェーズならではの環境で、営業と事業づくりの両方に関わる経験を積むことができます。
💰 報酬イメージ
| 等級 | 月額報酬 | 年収例 |
|---|---|---|
| メンバー | 30〜50万円 | 360〜600万円 |
| リーダー | 51〜85万円 | 612〜1,020万円 |
| プレイングマネージャー | 86〜120万円 | 1,032〜1,440万円 |
| ジェネラルマネージャー | 121万円〜 | 1,452万円〜 |
💡部署責任者（マネージャー）の等級はプレイングマネージャー以上になります。
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 稼働場所 | 各拠点にご出社いただきます（状況に応じてリモートワークも相談可能）。 ※入社後しばらくは、スムーズな業務習得/キャッチアップとサポートのため原則出社としていますが、業務の習熟度に応じてリモートワークを取り入れることも可能です。 |
| 稼働時間 | 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋柔軟調整可 業務委託：フレックス対応可 |
🙋♀️ 求める人物像
| 区分 | 内容 |
| 必須スキル | ・法人営業の実務経験 3年以上 ・PDCAを主体的に回してきた経験 |
| 歓迎スキル | ・類似の業界やビジネスモデルを運営している企業での実務経験 ┗人材業界やマッチングプラットフォームビジネス、無形商材を扱うビジネスなど ・営業組織におけるマネジメント経験、またはそれに準ずる経験 ┗例：チーフ、リーダー、マネージャーなど、数名規模のチームを率いた経験 ・スタートアップまたはベンチャー企業での営業経験 ┗ 仕組みが整っていない環境下で、泥臭く成果を出してきた経験 ・エンジニア領域やIT業界に関する知見 ┗ 例：職種ごとの違いや、採用市場におけるエンジニアの特徴を理解している ・HR領域・キャリア支援に対する関心や情報収集を日常的に行っている方 |
| こんな人におすすめ | ・今の環境では成長頭打ちを感じている、成長意欲が高い方 ┗例：今の会社は型が決まりすぎていて、自分の裁量で動けない、、、 ┗例：分業制のせいで、セールスプロセスの一部しか経験できず、一気通貫のビジネススキルが身につかない、、、 ・自分の「マネジメントの型」を活かして、ボトムアップに組織を創りたい方 ┗例：上が詰まっていて、自分のマネジメント方針や組織づくりのアイデアを現場に反映できず、もどかしさを感じている、、、 ┗例：トップダウンの指示通りに動くチームではなく、解がない問題に対して「チームでどうすべきか」を全員で意見し合える組織を率いたい、、 ・難易度の高い「エンタープライズ領域の営業」にチャレンジしたい方 ┗例：数をこなすだけの営業スタイルに限界を感じており、大手・元請け企業のパートナーとして市場価値を高めたい、、、 ┗例：顧客の深い課題に向き合うアカウントマネジメント（深耕営業）のスキルや、プロジェクト推進力を身につけたい、、、 |
👥部署課題について
テックビズはフリーランスと企業をつなぐ事業を複数展開しており、各事業および組織のさらなる拡大に向けて、以下のテーマに注力しています。
- 高付加価値な「案件創出」の最大化 新規企業の開拓から一歩進め、「より成約に直結する案件の創出」「最小工数で最大の制約を作るための法人営業チームとしての動き」に注力
- 組織拡大に伴う「体制強化と育成の型化」 メンバー急増に伴う、営業プロセスの標準化、次世代リーダーの育成、および組織の仕組み化。
- 大手・元請け企業への「アカウントマネジメント」の加速 エンド企業・元請け企業へのアプローチ本格化、および経営課題に踏み込んだ深耕営業体制の強化。
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっている場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください