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法人営業 オープンポジション
【目次】
🚀 ポジション概要
「企業とフリーランス人材をつなぐ」フリーランスエージェント事業において、フリーランス人材が参画する案件（企業）の開拓を推進するため、下記のミッションを担っていただきます。
組織内は IS / FS / CS による THE MODEL型の分業制となっており、ご経験・ご志向・適性に応じてすり合わせのうえ配属いたします。
- インバウンド/アウトバウンド施策による、アポイントの最大化（IS）
- 商談による、新規案件（企業開拓）の最大化（FS）
- フリーランス人材が参画している企業への定期フォローアップ/追加制約の最大化（CS）
など、法人周りを網羅し推進するポジションです。
パーパスである『人生を豊かにする新たな働き方の創造』を目指すべく、フリーランス人材の活躍機会を広げるフリーランスエージェント事業を推進するメンバーを募集しております！
📋 業務詳細
| 業務内容の例 |
|---|
| IS / FS / CS による THE MODEL型の分業制となっており、 ご経験・ご志向・適性に応じて最適なフェーズをすり合わせのうえ配属いたします。 IS：インバウンド／アウトバウンド施策の設計・実行によるアポイントメントの創出 ┗インバウンドで来た問い合わせ/資料請求への一次対応、ニーズヒアリング ┗アウトバウンド施策の設計（ターゲットリスト作成、架電・メール等でのアプローチ） ┗アプローチ施策の効果検証 ┗改善・獲得したアポイント情報のFSへの引き渡し（企業の状況・ニーズの共有） FS：商談を通じた新規企業開拓（案件開拓）、フリーランス人材活用の提案〜初回制約 ┗ISから引き継いだアポイントでの商談実施 ┗企業の課題・ニーズのヒアリングと整理 ┗フリーランス人材活用の提案、活用事例の紹介・契約条件の調整、契約締結 ┗初回のフリーランス人材アサインまでのフォロー、CSへの引き渡し CS：フリーランス人材が参画している企業への定期フォローアップ、契約継続・深耕支援 ┗参画中案件の稼働状況確認、企業側との定期コミュニケーション ┗追加ニーズのヒアリングとアップセル提案（案件の深耕）・契約更新交渉、契約継続支援 ┗満足度向上に向けたフォロー、トラブル・課題対応 |
✨ 得られるスキル・経験
| スキルカテゴリー | 詳細スキル・経験内容 |
| セールススキル (BtoB・THE MODEL型) | ・IS/FS/CS各フェーズにおける専門的な営業スキル ・新規法人への提案営業力、既存企業への深耕営業力 |
| 案件開拓・要件定義スキル | ・企業の課題ヒアリングから案件化までの推進力 ・フリーランス人材とのマッチング調整力 |
| ステークホルダー/PMスキル | ・IS/FS/CS間、人材紹介チームとの部門間連携力 ・分業体制下でのプロジェクト進行管理力 |
| 人材業界の知見 | ・フリーランス市場・マッチングビジネスに関する知識や経験 |
💰 報酬イメージ
| 等級 | 月額報酬 | 年収例 |
|---|---|---|
| メンバー | 業務委託：30〜50万円 正社員：26〜44万円 | 業務委託：360〜600万円 正社員：312〜528万円 |
| リーダー | 業務委託：51〜85万円 正社員：45〜74万円 | 業務委託：612〜1,020万円 正社員：540〜888万円 |
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 稼働場所 | リモート可 必要に応じて、居住地エリア付近のオフィスへ出社 |
| 稼働時間 | 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋柔軟調整可 業務委託：フレックス対応可 |
| 待遇 | ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・特別休暇制度（当社規定による） ・リモート/フレックス制度 ・出社手当（当社規定による） ・社内研修制度 ・新規事業立ち上げ支援制度 ・正社員 / 業務委託、選択可 ・産休/育休制度 |
🙋♀️ 求める人物像
| カテゴリ | 内容 |
|---|---|
| 必須経験 | ・法人営業経験2年以上（IS/FS/CS、いずれのご経験でも可） |
| 歓迎スキル | ・THE MODEL型（分業制）の組織での営業経験 ・人材業界・マッチングプラットフォームビジネスでの実務経験 ・無形商材を扱うビジネスでの営業経験 ・組織体制の変化やルール構築期における立ち上げ・推進経験 ・スタートアップまたはベンチャー企業での営業経験 ┗ 仕組みが整っていない環境下で、泥臭く成果を出してきた経験 |
| こんな方におすすめ | ・「フリーランス×企業」という新しい働き方の普及に興味がある方 ・分業体制の中で自身の強み（新規開拓／提案／既存深耕）を活かしたい方 ・組織変革期に主体的に関わり、仕組みづくりから貢献したい方 ・既存の枠組みに捉われず、「どうすれば更に良くなるのか」を考え動くことにワクワクを感じる方 ・「まずやってみよう」と何事にもトライすることを厭わない方 |
部署体制について
⛑️部署課題
これまでテックビズでは、サービスごとに法人営業部署を設置する体制を取ってきました。
今回、法人営業体制を刷新し、サービス単位の組織構成から IS/FS/CS という機能単位の組織構成 へと移行するタイミングでの募集となります。
この体制変更により、各フェーズの専門性を高めながら、部門間の連携を強化し、これまで以上に法人開拓のスピードとクオリティを両立できる組織を目指しています。
単に体制を変えるだけでなく、これから拡大していく法人開拓に対し、「面白そうだ」と心からワクワクできる新たな仲間を求めています。
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっているの場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください