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法人営業
🚀 ポジション概要
部門ミッション：「外部人材・プロ人材の活用を、日本企業のインフラにする」
人材不足は当面続き、正社員採用だけでは事業のスピードに追いつかない企業が増えています。
”必要なときに必要なプロ人材が入り、事業が前に進む”この人材調達を、一部の先進企業だけではなく、全ての企業が当たり前に使えるインフラにすることを目指し、その入口をつくるのが法人営業部の役割となります。
📋 業務詳細
新規企業開拓と既存企業への深耕営業まで一気通貫に担っていただき、フリーランス人材の稼働数最大化に向けて、裁量高くお任せいたします。
- 新規開拓：営業企画部から供給される新規企業リストに対して、「どの企業に／どの順番で／どのようなアプローチ方法を取るのか」をご自身で考えていただき、新規開拓を行う
- 案件組成：アポイントが獲得できた企業に対して商談を実施し、フリーランスを活用する案件を生み出す
- 人材提案：ご自身で組成した案件に対して、社内のキャリアコンサルタントと連携し、人材データベースからフリーランス人材を提案
- 契約進行：稼働成約に向けて、条件調整等を含めた契約進行を行う
- 深耕・稼働後フォロー：企業／フリーランス人材への稼働後フォローを行い、1クライアントに対して複数名のフリーランス活用を実現すべく、深耕営業を行う
✨ 得られるスキル・経験
| スキルカテゴリー | 詳細スキル・経験内容 |
|---|---|
| 新規開拓力 | ・供給されたリストの中から、企業の優先順位付け・アプローチ手法（電話・メール・レターなど）を自ら設計し実行する力 |
| 商談・案件組成力 | ・企業の課題・ニーズをヒアリングし、フリーランス活用案件（要件・単価）として組成するまでの提案営業力 |
| 人材マッチング・提案スキル | ・社内のキャリアコンサルタントと連携し、人材データベースから企業ニーズに合うフリーランス人材を見極めて提案する調整力 |
| 契約・条件調整スキル | ・稼働成約に向けた条件調整を含む契約進行力、社内外の関係者を巻き込んだクロージング推進力 |
| 深耕・アカウントマネジメント力 | ・稼働後フォローを通じて企業の隠れたニーズを引き出し、1クライアントに対して複数名のフリーランス活用（アップセル）につなげる深耕営業力 |
| 人材業界の知見 | ・フリーランス市場・マッチングビジネスに関する知識や経験 |
💰 報酬イメージ
| 等級 | 月額報酬 | 年収例 |
|---|---|---|
| メンバー | 業務委託：30〜50万円 正社員：26〜44万円 | 業務委託：360〜600万円 正社員：312〜528万円 |
| リーダー | 業務委託：51〜85万円 正社員：45〜74万円 | 業務委託：612〜1,020万円 正社員：540〜888万円 |
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 稼働場所 | 出社/リモートのハイブリッド ※ご都合がつくお日にちは基本的にご出社をいただけますと幸いです。 ※現メンバーは週2~4日ほど出社をしております。 |
| 稼働時間 | 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋柔軟調整可 業務委託：平日×日中で160hの稼働時間＋柔軟対応可 |
| 待遇 | ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・特別休暇制度（当社規定による） ・リモート/フレックス制度 ・出社手当（当社規定による） ・社内研修制度 ・新規事業立ち上げ支援制度 ・正社員 / 業務委託、選択可 ・産休/育休制度 |
🙋♀️ 求める人物像
| カテゴリ | 内容 |
|---|---|
| 必須経験 | ・法人営業経験2年以上（新規開拓／既存深耕、いずれのご経験でも可） |
| 歓迎スキル | ・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験 ・人材業界・マッチングプラットフォームビジネスでの実務経験 ・無形商材を扱うビジネスでの営業経験 ・組織体制の変化やルール構築期における立ち上げ・推進経験 ・スタートアップまたはベンチャー企業での営業経験 ┗ 仕組みが整っていない環境下で、泥臭く成果を出してきた経験 |
| こんな方におすすめ | ・「フリーランス×企業」という新しい働き方の普及に興味がある方 ・新規開拓と既存深耕の両方に一気通貫で向き合いたい方 ・組織変革期に主体的に関わり、仕組みづくりから貢献したい方 ・既存の枠組みに捉われず、「どうすれば更に良くなるのか」を考え動くことにワクワクを感じる方 ・「まずやってみよう」と何事にもトライすることを厭わない方 |
部署課題について
テックビズは今、業界No.1を目指し、法人営業体制を変更しました。サービス単位の組織構成から機能単位の組織構成へと移行し、本ポジションは新規企業開拓から契約後の深耕フォローまでを一気通貫で担当する体制として新設しています。
これまでの延長線上に答えがあるわけではなく、正解のない0の状態から、自分たちで型を見つけ、法人開拓の新しいスタンダードをつくっていくフェーズです。
ターゲット企業のアタックリストは営業企画部が用意し、法人営業部の各メンバーへ配分しますが、そのリストの中からどの企業に・どのようにアタックし、どのようにフリーランス人材の活躍の場を拡大するかはご自身の裁量で決定いただきます。
担当企業は「割り当てられたリスト」ではなく「自分の顧客」。関係の作り方も攻め方も自分で設計でき、うまくいった型はチームの資産として蓄積していきます。
単に体制を変えるだけでなく、この0→1のフェーズに「面白そうだ」と心からワクワクできる新たな仲間を求めています。
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっている場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください