👔
営業本部付け人事（コンサルタント統括部）
🚀 ポジション概要
営業本部で活動するキャリアコンサルタント（フィールドセールス）とアソシエイト（カスタマーサクセス）を対象に、採用・育成・評価を担う人事の募集です。
本ポジションは、営業本部の人事を担うと同時に、経営・管理本部と営業の現場をつなぐ役割を持つ部署です。
目指しているのは、コンサルタントとアソシエイトが成果と信頼を得られる場と環境をつくること。そのために、採用から育成・評価、成果の出し方を仕組みにして広げる取り組み（セールスイネーブルメント）までを担っています。
チームは責任者1名・メンバー3名で、担当する層やテーマを分けながら、相談し合って進めています。現場の一人ひとりに伴走しながら、うまくいったやり方を仕組みにして組織全体に広げていくことが、このポジションの役割です。
📋 業務詳細（両ポジション共通の機能軸）
◾️採用
・要件定義、求人作成、母集団形成、面談、オファー、入社準備
・メンバーからの紹介（リファラル）を中心とした採用の仕組みづくりと運用
・コンサルタントが自分のチームに迎えるアソシエイト採用の支援
・採用基準と選考プロセスの見直し
◾️育成
・新しく参画したメンバーのオンボーディング
・勉強会や研修の企画と運営（定期的な社内勉強会、e-learning教材、動画コンテンツなど）
◾️評価・制度
・各種制度の運用と見直し
・目標設定・評価面談の運用
・年1回の全社イベント（表彰）の企画と運営
◾️セールスイネーブルメント
・営業活動のデータを可視化し、成果が出るやり方を整理・標準化
・成功事例やノウハウを組織全体に共有する仕組みづくり
・成果が伸び悩んでいるメンバーとの面談と改善支援
◾️営業本部の運営支援
・定例の全体ミーティングの運営
・営業活動に関するルールの整備と運用
・担当の重複確認やトラブル発生時の対応など、現場からの相談対応
・法人営業、開発、経理など管理本部の各部署との連携
◾️業務効率化
・AIツールを使った業務の効率化（面談の日程調整、面談記録の整理、データ分析など）
※実際の業務範囲や優先順位は、その時々の組織の課題によって変わります。選考の中で、直近の課題についても具体的にお伝えします。
✨ 得られるスキル・経験
| スキルカテゴリ | 内容 |
|---|---|
| 営業組織に特化した人事（HRBP）の経験 | 一つの営業組織に専任でつき、組織の目標や課題を理解したうえで人事施策を考えます。現場と経営の間に立ち、事業に寄り添う人事としての経験を積めます。 |
| 採用から育成・評価までを一貫して担う経験 | メンバーを迎えるところから、立ち上がり、成長し、評価されるまでを同じチームで担当します。人事の機能を切り分けず、つなげて設計する経験を積めます。 |
| 営業組織を仕組みで強くする経験 | 成果を出している人のやり方を整理し、組織全体で再現できる形にして広げます。人事の枠を越えて、営業の成果そのものを高める仕組みづくりに関われます。 |
| AIを活用した人事の経験 | 自動化できる作業はAIに任せ、人が関わる意味がある仕事に時間を使います。AIと人の役割分担を考えながら、人事の仕事を進める経験を積めます。 |
💰 報酬イメージ
| 月額報酬 | 年収例 |
|---|---|
| 業務委託：30〜50万円 正社員：26〜44万円 | 業務委託：360〜600万円 正社員：312〜528万円 |
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 稼働場所 | 出社/リモートのハイブリッド ※ご都合がつくお日にちは基本的にご出社をいただけますと幸いです。 ※現メンバーは週2~4日ほど出社をしております。 |
| 稼働時間 | 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋柔軟調整可 業務委託：平日×日中で160hの稼働時間＋柔軟対応可 |
| 待遇 | ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・特別休暇制度（当社規定による） ・リモート/フレックス制度 ・出社手当（当社規定による） ・社内研修制度 ・新規事業立ち上げ支援制度 ・正社員 / 業務委託、選択可 ・産休/育休制度 |
🙋♀️ 求める人物像
| カテゴリ | 内容 |
|---|---|
| 必須条件 | 以下のいずれかのご経験（目安1年以上） ・人事領域（採用・育成・制度設計など）の実務経験 ・HR領域（HRTech、人材サービスなど）での営業経験 ※HR領域への知見や関心をお持ちであることを重視します。 |
| 歓迎条件 | ・人材業界での就業経験（CA・RAなど、求職者や企業と深く関わった経験） ・IT業界での就業経験（エンジニアやフリーランス市場への理解がある方） ・法人営業としての実務経験（現場のリアルな課題感・泥臭さを理解している方 ・Kintone、Salesforceなど、SFA / CRMツールを利用したデータ管理や運用・改善の経験 ・AIツールを業務の効率化に活用した経験 ・スタートアップやベンチャー企業など、スピード感があり変化の激しい環境で働いた経験 |
⛑️ 募集背景
営業本部に参画するメンバーは年々増えており、今後も事業の成長にあわせて組織を大きくしていく予定です。人が増えるなかで、新しく加わったメンバーが早く立ち上がり、成果を出し続けられるよう、採用・育成・評価をつなげた仕組みづくりがこれまで以上に重要になっています。
一方で、コンサルタント統括部は責任者1名・メンバー3名の体制で、取り組みたいテーマに対して人手が足りていない状況です。
営業組織の成長を、人と仕組みの両面から一緒に支えていただける方を募集します。
🗒️選考までに読んでおいてほしいnote
〈その他note記事〉
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっている場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください