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HRコンサルタント
【目次】
🚀 ポジション概要
「HRコンサルタントとして、企業の採用・組織・人事制度に関する課題を可視化し、フリーランスのプロ人事を活用した解決策を提案・実行するポジションです。
- 担当顧客の開拓と商談獲得（自ら顧客を持ち、営業活動から一気通貫で担当）
- 経営者・人事責任者への課題ヒアリングと構造化（採用／評価・等級制度／組織開発・離職防止／労務など）
- 課題に応じたソリューション提案（人事施策・支援体制の設計〜必要なプロ人事の要件定義）
- フリーランスのプロ人事のアサイン、支援チームの組成
- PMとして支援プロジェクトを推進し、成果創出と顧客社内への内製化まで伴走
「人事担当が足りないので紹介してください」に応えるだけでなく、「人事課題の本質はここなので、こういう体制と施策で解決しましょう」と、課題に応じた最適な支援を提案できる方を求めています。
パーパスである『人生を豊かにする新たな働き方の創造』を目指すべく、HR領域における新しい人材活用のあり方を広げるメンバーを募集しております！
📋 業務詳細
| 業務 | 概要 |
|---|---|
| 顧客開拓・商談 | インサイドセールスからの商談に加え、イベント・紹介などで顧客を開拓。商談から成約、支援後のフォローまで担当 |
| 課題把握・提案 | 経営者・人事責任者へのヒアリングを通じて課題を整理し、採用・制度・組織開発・労務などの解決策と支援体制を提案 |
| 人材・体制の組成 | 自社サービスに登録いただいているフリーランス人事から適任者を選び、社内担当者と連携して支援チームを組成 |
| プロジェクト推進 | キックオフや定例運営、目標・KPI管理を通じて支援を推進。必要に応じて人事実務も担当 |
| 内製化・顧客深耕 | マニュアル整備や引き継ぎで顧客の自走を支援。継続・追加支援につなげ、他領域のニーズは社内連携 |
💡 支援の例
| 顧客の状況 | 支援内容 |
|---|---|
| 多店舗展開を計画する店舗型サービス企業（運営管理2名体制） | 6ヶ月間で3フェーズ（採用戦略設計 → 採用実務の運用 → 内製化）で採用体制を構築。 要員計画・雇用形態の設計から媒体立ち上げ、新店舗で使い回せる採用パッケージの整備まで支援 |
| 複数部門で中途採用を進める小売企業 | 採用代行（RPO）として各部門責任者にヒアリングし、求人票の更新・エージェント運用・選考管理を担当。書類通過率が低いポジションの原因を特定し、求人要件を改善。 |
| 人事担当者の退職が決まった中堅企業 | フリーランス人事1名の参画、またはPM＋プロ人事のチーム体制を提案し、退職日までに新卒・中途採用の実務を引き継ぎ。並行して新卒採用戦略を立て直し |
✨ 得られるスキル・経験
| スキルカテゴリー | 詳細スキル・経験内容 |
|---|---|
| 人事領域全般への理解 | ・採用戦略・母集団形成・選考設計から、評価制度・組織開発・労務まで、人事領域を横断した知見 ・経営層・人事責任者と対等に会話できるレベルの理解 |
| 課題抽出とソリューション提案力 | ・御用聞きではなく、課題の構造を捉えて支援体制・人材要件・費用対効果へ落とし込む提案力 ・顧客開拓から成約・深耕までを自分で回す営業力 |
| PM／採用実務スキル | ・フリーランス人事チームを率いて、KPI管理・改善提案・内製化までを推進する経験 ・案件によっては人事実務そのものに入り、手触り感を持って課題解決に関わる経験 |
| 人材業界の知見 | ・フリーランス市場・マッチングビジネスに関する知識や経験 |
💰 報酬イメージ
| 月額報酬 | 年収例 |
|---|---|
| 業務委託：50〜80万円 正社員：45〜75万円 | 業務委託：600〜960万円 正社員：540〜900万円 |
🏡 稼働環境
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 稼働場所 | 出社/リモートのハイブリッド ※ご都合がつくお日にちはご出社をいただけますと幸いです。 |
| 稼働時間 | 業務委託：平日×日中で160hの稼働時間＋柔軟対応可 正社員：10:00〜17:00（コアタイム）＋コアタイムを除きフレックス対応可 |
| 待遇 | ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・特別休暇制度（当社規定による） ・リモート/フレックス制度 ・出社手当（当社規定による） ・社内研修制度 ・新規事業立ち上げ支援制度 ・正社員 / 業務委託、選択可 ・産休/育休制度 |
🙋♀️ 求める人物像
| カテゴリ | 内容 |
|---|---|
| 必須経験 | ※下記のいずれかのご経験を満たす方 ・事業会社での人事の実務経験（採用・評価制度・組織開発・労務など、領域は問いません） ・人事コンサルティングの経験（人事コンサルティングファーム、採用コンサルティング会社など） ・法人向けHR系商材のソリューション営業・カスタマーサクセスの経験（人材紹介のRA、採用代行、HR SaaS、研修・組織開発サービスなど） |
| 歓迎スキル | ・法人営業の経験（特に、経営層・人事責任者への提案や、新規開拓の経験） ・採用代行や人事プロジェクトでのPM・チームマネジメント経験 ・少数精鋭組織での事業立ち上げ経験 ・無形商材を扱うビジネスでの実務経験 |
| こんな方におすすめ | ・人事の知見を活かして、自ら顧客を開拓する「営業的な動き」に挑戦したい方 ・1社の人事にとどまらず、複数企業の人事・組織課題に上流から関わりたい方 ・HR系商材の営業から、自社商材に縛られない課題解決型の提案へ踏み出したい方 ・「フリーランス×企業」という新しい働き方の普及に興味がある方 ・既存の枠組みに捉われず、「どうすれば更に良くなるのか」を考え動くことにワクワクを感じる方 |
採用背景について
法人営業部では、より専門性の高い提案が求められる顧客ニーズに対応するため、コンサルタントポジションを設けています。
HR領域では今後、人事コンサルティングを入り口に、企業の人事課題をヒアリングする中で見えてきた人材ニーズに対して、人事ポジションに限らず、エンジニア・バックオフィス・営業など複数のポジションでフリーランス人材を提案していく方針です。
一方で、現在この役割を担っているのはメンバー1名のみで、お取引のあるクライアント数に対して対応できる工数が追いついていません。
本ポジションはHRコンサルタントの2人目のメンバーとなるため、担当顧客への提案・支援に加えて、提案の型や支援の進め方など、今後のテックビズのHRコンサルティングの土台を既存メンバーとともにつくっていただく役割も担っていただきます。
本ポジションは、自ら顧客を開拓しながら、人事領域の専門知見を活かした課題診断・ソリューション提案を担い、提案後の実行フェーズにも入り込みます。
また、法人営業チームから、専門的な人事課題の案件連携を受けることもあります。
私たちと共に、HR領域における新しい人材活用のあり方をつくり、事業を会社を牽引する中核事業へと成長させる。そんな挑戦に情熱を注いでくれる方からのご応募を、心よりお待ちしています。
🗒️選考までに読んでおいてほしいnote
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっているの場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください