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【法人統括部】営業マネージャー

01.このような方におすすめのポジションです💡

  • ひたすらにKPIなどの数字を追う営業ではなく、常に最適な営業手法はなにか？を考え試行錯誤しながら営業スタイルを確立されていかれたい方
  • メンバー教育/育成や営業組織戦略立案等にも携わり、営業組織全体のアップデートや強化にも携わりたい方
  • 個別でもくもく仕事するよりも、チームで助け合いながら盛り上げながら仕事を楽しみたい方
  • 今後はフリーランスとして挑戦されたい方
 

02.本ポジションの役割 📄

自社で開発しているフリーランスエンジニアと企業のマッチングプラットフォーム『テックビズフリーランス』を導入頂ける企業の開拓から導入後のフォローまでの一連した営業活動を更に強化すべく、組織体制を強化しており、下記のような業務をお任せできる方を募集しております。
  • 主にIT/Web領域企業のIT課題や組織/人材課題のヒアリング及び「テックビズフリーランス」の新規提案
  • 顧客の事業/組織成功に向けた、自社サービスの導入支援 ・導入オンボーディング/キックオフの実施
  • 社内営業チーム及び開発チームと連携し、業務効率化やその他仕組み作りの実施
  • 営業組織強化に向けた、営業組織戦略の立案や営業手法の確立、メンバー育成等
 
📢大手Sier企業をはじめ取引先企業は1400社を超え、順調にサービス拡大を続けていますが、今までは案件獲得を中心に行ってきた為、案件によっては2次案件/3次案件のケースもありました。今後は案件獲得から「直取引企業の獲得」に大きくシフトしていくフェーズです。フェーズ移行のタイミングで、営業戦略や組織戦略を0→1で作っていきたい方の参画をお待ちしています。

定例ミーティング

月：朝会（15min）
火：朝会（15min）
水：朝会（15min）｜定例ミーティング（60min）
木：朝会（15min）
金：朝会（15min）

使用ツール

  • コミュニケーションツール：Slack,Google Meet
  • タスク管理ツール：Notion,Trello
  • 営業管理：Hubspot,Kintone
 

ビジネスモデルの全体像

サービスページ
 

03.チームについて 👥　※2023年8月時点

  • セールスチームは責任者含め10名が在籍中
  • メンバーの半数が業務委託として参画中
  • 平均年齢は32歳、最年少は20代後半、最年長は30代中盤
  • 幼いお子さんを持つパパさん・ママさんも参画中
  • 出社、ハイブリット勤務しているメンバーが多く、海外からフルリモートしているメンバーも
 

04.メンバーの参画理由 🤝

思想

  • 最終面談に代表が出てくるなど含め、会社の本気度（働き方を変え、世界を変えていく）が伝わった

業務内容

  • 急成長している市場、企業で自分の価値発揮ができると思った
  • 自分の成長と行動が組織と会社の成長に直結するという手応えがあること（その逆もしかり）
  • 生産性と効率をいかに高めるかを尖らせることができる

カルチャー

  • 全社的に自身の努力次第で役職につけるチャンスがある
  • 兼業・新規事業にチャレンジできる制度がある
  • 役職に関係なくフラットに会話ができ、メリハリがはっきりしている
 

チームの雰囲気

  • 適度な距離感で役職・年齢問わずフラットに意見を主張できる
  • プロフェッショナルで、向上心が高い人が多い
  • 多様性に溢れて、いろんなタイプの人と関われる珍しい環境
 

働き方

  • フルリモートでも稼働できるため、育児とバランスがとれることがとても魅力的
  • 時間や場所も縛りがく、柔軟なワークスタイル
 
 

05.求める人物像 👀

  • テックビズのスローガン、パーパス、ミッションに共感いただける方
    • スローガン　『働き方を変え、世界を変えていく』
    • パーパス　『人生を豊かにする新たな働き方の創造』
    • ミッション　『フリーランスがより主体的に働ける場と環境の提供』
  • 個別でもくもく仕事するよりも、チームで助け合いながら盛り上げながら仕事を楽しみたい方
  • 自身のスキルアップだけを極めるのではなく、組織/チームに対してどのように貢献できるかを考えながら行動できる方
  • ひたすらにKPIなどの数字を追う営業ではなく、常に最適な営業手法はなにか？を考え試行錯誤しながら自走できる方
 

応募要件（must）

  • IT/Web業界または人材業界での法人営業経験
  • マネジメント経験をお持ちの方
 

応募資格（want）

  • 事業責任者の経験
  • メンバーの育成/教育経験をお持ちの方
 

雇用形態 ✍️

  • 正社員
  • 業務委託（週4日以上稼働できる方を優先）
 

報酬 ✨

  • 年収　700-1200万円（年俸制）
  • 月収　58-100万円
 

勤務地 📍

  • 基本的にはリモートワークメインの働き方が可能。
  • オフィス勤務をご希望の場合、本社（恵比寿）に加えお住まい近くのオフィスで稼働いただくことも可能
  • 年に1~数回本社または東京付近で全社または部門で集まることがございます ※交通費支給
 

勤務時間 ⏰

  • 雇用形態や所属部署によりますが、業務に支障のない範囲であれば基本的にフレキシブルに稼働いただけます。
  • 正社員の場合、10:00-19:00（内1時間休憩）が定時ではありますが、場合や日によっては時間外や時短での稼働も可能です。
 

06.選考プロセス 👣

面接という言葉は使いません テックビズではどのフェーズの選考においても「面談」という言葉で統一しております。「面談」には、こちらから一方的に見極めの選考を行うのではなく、お互いにマッチングを確認できる場にしたいという思いを込めています🤲
選考ステップ
  • 書類選考→1次面談→コーディングテスト（エンジニアの場合）→最終面談→オファー ※書類選考〜オファーまで早くて2週間〜を想定
  • コーディングテストについて
    • Trackサービス (https://tracks.run/products/test/) でコーディング試験を受けていただきます。 フルスタックの方は、フロントエンド・バックエンド・SQLから2 ~ 3 問。フロントエンドエンジニアの方はフロントエンドから 2~ 3 問。バックエンドエンジニアの方は、バックエンドおよびSQLから2~3問出題予定。
手法について
  • 基本的にはオンライン（Google Meet）にて実施しておりますが、対面をご希望の方はご相談ください。
  • 実施時間は30-60分を想定しています。
書類について
  • 面談前にご自身の職務経歴がわかる書類もしくはSNSのプロフィールなどのご提出依頼をさせていただく場合がございます。
  • エンジニアの場合はGithubなど技術スタックがわかるものなど共有いただけますと幸いです。
期間について
 
 

07.面談までに読んでいただきたい記事📕