セールスマーケティング（ToC）
NEWSこのような方におすすめのポジション本ポジションの採用背景及び現状の課題本ポジションの役割業務内容詳細得られるスキルや経験に関してビジネスモデルの全体像サービスページ体制配属先必須スキル歓迎スキル契約形態報酬稼働場所稼働時間求める人物像 メンバーの参画理由思想業務内容チームの雰囲気働き方働く人選考プロセス 面談までに読んでいただきたい記事
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News Picksさんに取材いただきました🎉
このような方におすすめのポジション
- 営業活動だけでなく、営業戦略立案やオペレーション構築等を通して、組織成長にも携わりたい方
- 営業スキルだけでなく、マーケティングスキル/経験も獲得し、キャリアの幅を広げたい方
- 成長事業や成長領域で自身の市場価値を高めていきたい方
- 少数精鋭の組織・チームで、大きな裁量を持ってお仕事をしたい方
- 雇用形態、働く場所/時間に囚われない働き方を実現していきたい方
（注意）：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっているの場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください。
本ポジションの採用背景及び現状の課題
現在、「テックビズフリーランス」を初め、展開している各種サービス（HRBIZ、FINANCEBIZ）に流入してくるフリーランス人材は増加し続けています。
しかし、インサイドセールスの人員不足が影響し、増加し続ける問い合わせ数や流入人材に対応し切れていない点や潜在ユーザーの掘り起こしを推進し切れていない点が現状の課題となっています。
今回、インサイドセールスの採用を実現する事で、上記課題の解決を目指しています。
本ポジションの役割
フリーランス人材と企業を繋げるプラットフォーム「テックビズフリーランス」を運営する弊社のマーケティング部にて、C（フリーランス人材）向けのインサイドセールス業務だけでなく、流入数最大化やToCコミュニケーション向上等のインサイドセールス戦略立案～実行やオペレーション構築、リード獲得に関連したマーケティング施策の立案〜実行、をお任せする想定です。
業務内容詳細
入社後、下記業務をお任せしながら、徐々にユーザー流入におけるマーケティング業務にも携わって頂きます。
- Webからの問い合わせ（リード）に対する電話でのヒアリング・アプローチ及び社内コンサルタントへのリード連携
- 過去アプローチした潜在ユーザーの掘り起こし施策立案～実行
- さらなるリード獲得の最大化に向けたインサイドセールス戦略立案及びオペレーション構築
- メルマガ配信施策や認知度向上施策等、の各種マーケティング業務
得られるスキルや経験に関して
問い合わせに対しての電話アプローチ等の一般的なインサイドセールス業務だけでなく、効率的なアプローチオペレーションの構築や掘り起こし施策の立案、リード獲得最大化に向けた戦略作り等、様々な企画業務に裁量権を持って携わる事が出来る点は本ポジションの魅力点であり、一般的なインサイドセールスと異なる点だと思います。
また、営業スキルだけでなく、一部マーケティング業務に携われる事で、マーケティング思考及び経験も獲得出来ます。
- 営業経験を更に深めつつ、より企画経験も獲得していきたい
- 営業キャリアを軸としながらも、他領域経験（マーケティング）も獲得していきたい
上記のような方にはおすすめの環境となります。
ビジネスモデルの全体像
サービスページ
体制
配属先
- Marketing部（マネージャー1名 メンバー8名）
- インサイドセールスチーム
必須スキル
- 営業経験2年以上（法人・個人問わず）
歓迎スキル
- インサイドセールスとしての実務経験
- エンジニアとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを進まれた経験
- メールマガジンなどの運用によるリードリサイクルの経験
契約形態
- 正社員
- 業務委託（週5日以上稼働できる方を優先）
報酬
- メンバー：30-50万/月
- リーダー：51-85万/月
- プレイングマネージャー/スペシャリスト：86-120万/月
- マネージャー/シニアスペシャリスト：120万以上/月
稼働場所
- 基本的にはリモートワーク可能
- プロジェクト等によっては本社（恵比寿）オフィスにお越しいただく可能性あり
稼働時間
- 正社員の場合：10:00-17:00（内1時間休憩）がコアタイムとし、日によって働く時間をカスタマイズしていただくことも可能です。
- 業務委託の場合：業務に支障のない範囲であれば基本的にフレキシブルに稼働いただけます。
求める人物像
- テックビズのスローガン、パーパス、ミッションに共感し、具体的に自身はどのようなことを成し遂げたいのかをイメージ・言語化できる方
- スローガン 『働き方を変え、世界を変えていく』
- パーパス 『人生を豊かにする新たな働き方の創造』
- ミッション 『フリーランスがより主体的に働ける場と環境の提供』
- 人のため、会社のためを考え、人事としての施策を企画・実行することに楽しみを感じられる方
- 自身のスキルアップだけではなく、組織/チームに対してどのように貢献できるかを考えながら行動できる方
- 1人で黙々と仕事をするのではなく、チームで協力し助け合いながら、楽しみながら業務を遂行できる方
メンバーの参画理由
思想
- スローガン、パーパス、ミッション、バリューに心から共感し「この会社で働きたい！」という思いと、「より共感してもらえる人が増えると良いな」と感じた
- 最終面談に代表が出てくるなど含め、会社の本気度（スローガン：働き方を変え、世界を変えていく）が伝わった
業務内容
- ただ手を動かすだけではなく、戦略設計から落とし込みまで裁量のが大きく、魅力的だったから
- ミッションである「新しい働き方の創造」を体現し、広告塔として発信できるやりがいがあるから
- 未経験の領域にも手挙げでチャレンジさせてもらえる環境だから
チームの雰囲気
- 提案や改善点があっても意見しやすい環境がある
- 社内文化として、個人の意思を尊重してくれようとする雰囲気を強く感じる
働き方
- ポジションにもよりますが、フルリモートでも稼働できるため、プライベートと仕事の両立がしやすい
- 小さな子供がいるので、緊急な用事などにに柔軟に休みや休憩が取りやすいから
- 特定の部署・ポジションのみならず、社内兼業も可能であるから
働く人
- 元々知り合いで一緒に働いたことはなかったが、この人の下なら間違い無いと思える人がいたから（実際に参画して間違いではなかったと実感している）
- メンバーの意志を汲み取り、どのような業務であればやりがいを持ってバリューを発揮できるか向き合ってくれるリーダーのもとで働ける
選考プロセス
面接という言葉は使いません
テックビズではどのフェーズの選考においても「面談」という言葉で統一しております。「面談」には、こちらから一方的に見極めの選考を行うのではなく、お互いにマッチングを確認できる場にしたいという思いを込めています🤲
選考フロー
- エンジニア：書類選考→コーディングテスト→1次面談→最終面談→オファー
- コーディングテスト：Trackサービス (https://tracks.run/products/test/)
- 非エンジニア：書類選考→（能力テスト）→1次面談→最終面談→オファー
- 能力テスト：SPI（30分）
書類選考
- 面談前にご自身の履歴書・職務経歴がわかる書類（PDF）もしくはSNSのプロフィールなどのご提出依頼をさせていただく場合がございます。
- エンジニアの場合はGithubなど技術スタックがわかるものなど共有いただけますと幸いです。
面談手法
- 基本的にはオンライン（Google Meet）にて実施しておりますが、対面をご希望の方はご相談ください。
- 各面談の実施時間は30-60分を想定しています。
選考期間
- 双方のスケジュールにもよりますが、最短2週間ほどで書類選考~オファーまでお出しすることが可能です。
- 他社選考のスピードに足並み揃えることも可能ですので、ご相談ください。
面談までに読んでいただきたい記事
▼Marketing部の取り組み
注意：直近の在籍が「フリーランスエージェント事業」に関わっているの場合のご応募は基本的にお断りしております。 ※判断が難しい場合にはhr@techbiz.comまでご連絡ください